1、法規(guī)精準(zhǔn)應(yīng)用：梳理招標(biāo)采購(gòu)法規(guī)，掌握條款解讀與應(yīng)用，識(shí)別政策變化，規(guī)避法律風(fēng)險(xiǎn)，支撐采購(gòu)決策。

2、全流程實(shí)操?gòu)?qiáng)化：剖析招標(biāo)采購(gòu)全流程，掌握各環(huán)節(jié)操作要點(diǎn)，通過案例演練，獨(dú)立推進(jìn)采購(gòu)項(xiàng)目，提升效率與質(zhì)量。

3、風(fēng)險(xiǎn)防控體系構(gòu)建：定位常見風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，運(yùn)用科學(xué)評(píng)估方法，制定防控策略，保障國(guó)有資產(chǎn)安全與采購(gòu)合規(guī)。

4、采購(gòu)策略優(yōu)化創(chuàng)新：掌握多種采購(gòu)方式應(yīng)用，依需求靈活選擇，學(xué)習(xí)成本控制與供應(yīng)商管理方法，降本增效。

5、問題高效解決：結(jié)合案例與推演，掌握復(fù)雜問題處理思路，快速應(yīng)對(duì)工作難題，提升采購(gòu)管理競(jìng)爭(zhēng)力。

第一講：解鎖國(guó)企招標(biāo)采購(gòu)全流程——從需求到交付的關(guān)鍵路徑

第一階段：招標(biāo)前期——夯實(shí)采購(gòu)管理基礎(chǔ)

1. 采購(gòu)需求確認(rèn)與立項(xiàng)

第一步：確認(rèn)采購(gòu)需求

第二步：進(jìn)行可行性需求論證

第三步：履行內(nèi)部審批程序

2. 采購(gòu)方式確定與流程解析

1）公開招標(biāo)

2）邀請(qǐng)招標(biāo)

3）競(jìng)爭(zhēng)性談判

4）競(jìng)爭(zhēng)性磋商

5）單一來源采購(gòu)

6）詢價(jià)

3. 招標(biāo)文件編制核心要素

1）招標(biāo)公告/投標(biāo)邀請(qǐng)書

2）投標(biāo)人須知（包括項(xiàng)目概況、資金來源、投標(biāo)要求、評(píng)標(biāo)辦法、合同授予等）

3）采購(gòu)需求/技術(shù)規(guī)格書/工程量清單

4）合同主要條款及格式

5）投標(biāo)文件格式（商務(wù)部分、技術(shù)部分、報(bào)價(jià)部分）

6）評(píng)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)和方法（必須量化、可操作）

7）投標(biāo)保證金要求

4. 內(nèi)部審核與批準(zhǔn)：嚴(yán)格質(zhì)量把控

第二階段：招標(biāo)階段——信息發(fā)布與資源對(duì)接

1. 招標(biāo)信息發(fā)布策略

1）公開招標(biāo)

平臺(tái)：國(guó)家指定媒介

2）邀請(qǐng)招標(biāo)

2. 發(fā)售招標(biāo)文件/采購(gòu)文件

第三階段：投標(biāo)階段——投標(biāo)人籌備與響應(yīng)

第一步：潛在投標(biāo)人研究文件與準(zhǔn)備

第二步：澄清與答疑

第三步：提交投標(biāo)文件

第四步：接收投標(biāo)文件

第四階段：開標(biāo)階段——公開透明的競(jìng)爭(zhēng)開啟

1. 組織開標(biāo)會(huì)議

2. 檢查與拆封

3. 唱標(biāo)

第五階段：評(píng)標(biāo)階段——專業(yè)保密的方案篩選

1. 組建評(píng)標(biāo)委員會(huì)：

2. 評(píng)標(biāo)準(zhǔn)備與初步評(píng)審

重點(diǎn)：檢查投標(biāo)文件的有效性、完整性、響應(yīng)性

3. 詳細(xì)評(píng)審

重點(diǎn)：對(duì)投標(biāo)文件的技術(shù)方案、商務(wù)條款、報(bào)價(jià)、實(shí)施方案、人員配置、業(yè)績(jī)、信譽(yù)等各方面進(jìn)行評(píng)審、比較、打分或計(jì)算評(píng)標(biāo)價(jià)。

4. 提交評(píng)標(biāo)報(bào)告。

第六階段：定標(biāo)與公示——中標(biāo)結(jié)果權(quán)威確定

1. 招標(biāo)人定標(biāo)（三種情況）

1）根據(jù)提出的書面評(píng)標(biāo)報(bào)告和推薦的中標(biāo)候選人，確定中標(biāo)人

2）招標(biāo)人也可以授權(quán)評(píng)標(biāo)委員會(huì)直接確定中標(biāo)人

3）招標(biāo)人需對(duì)定標(biāo)結(jié)果進(jìn)行內(nèi)部審批

2. 中標(biāo)候選人公示

——招標(biāo)人應(yīng)在收到評(píng)標(biāo)報(bào)告之日起3日內(nèi)，在發(fā)布招標(biāo)公告的同一媒介上公示中標(biāo)候選人，公示期不得少于3日。

處理異議：投標(biāo)人或其他利害關(guān)系人對(duì)評(píng)標(biāo)結(jié)果有異議的，應(yīng)在公示期內(nèi)提出

3. 確定中標(biāo)人發(fā)出中標(biāo)通知書（三大注意要素）

要素一：公示期結(jié)束且無異議/異議處理完畢后，招標(biāo)人確定排名第一的中標(biāo)候選人為中標(biāo)人

要素二：若中標(biāo)人無法履行其義務(wù)，可重新招標(biāo)

要素三：招標(biāo)人向中標(biāo)人發(fā)出中標(biāo)通知書（同時(shí)將結(jié)果通知所有未中標(biāo)的投標(biāo)人）

第七階段：合同階段——合作關(guān)系穩(wěn)固落地

1. 合同談判與簽訂

2. 合同履行與驗(yàn)收

1）中標(biāo)人（供應(yīng)商/承包商）按合同約定履行義務(wù)

2）招標(biāo)人（采購(gòu)人/業(yè)主）按合同約定進(jìn)行監(jiān)督、管理和支付

3）項(xiàng)目完成后，按合同約定和國(guó)家/行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行驗(yàn)收，出具驗(yàn)收?qǐng)?bào)告

第八階段：收尾階段——經(jīng)驗(yàn)沉淀與價(jià)值提升

1. 采購(gòu)資料歸檔

——招標(biāo)文件、投標(biāo)文件、評(píng)標(biāo)報(bào)告、中標(biāo)通知書、合同文本、驗(yàn)收?qǐng)?bào)告、會(huì)議記錄、往來函件等

2. 采購(gòu)后評(píng)估的四大維度

1）采購(gòu)項(xiàng)目的執(zhí)行效果

2）供應(yīng)商/承包商履約情況

3）采購(gòu)過程合規(guī)性與效率

4）成本節(jié)約情況

流程圖示意：采購(gòu)需求確認(rèn)與立項(xiàng)→確定采購(gòu)方式→編制招標(biāo)/采購(gòu)文件→內(nèi)部審核批準(zhǔn)→采購(gòu)方式→公開招標(biāo)→邀請(qǐng)招標(biāo)→發(fā)出投標(biāo)邀請(qǐng)書→發(fā)售招標(biāo)文件/答疑→投標(biāo)人準(zhǔn)備并提交投標(biāo)文件→開標(biāo)→組建評(píng)標(biāo)委員會(huì)→評(píng)標(biāo)：初步評(píng)審/詳細(xì)評(píng)審→推薦中標(biāo)候選人/評(píng)標(biāo)報(bào)告→招標(biāo)人定標(biāo)→中標(biāo)候選人公示→處理異議→發(fā)出中標(biāo)通知書→簽訂書面合同→合同履行與驗(yàn)收→資料歸檔→后評(píng)估

第二講：攻克國(guó)企招標(biāo)采購(gòu)實(shí)操重難點(diǎn)——精準(zhǔn)突破與高效應(yīng)對(duì)

一、采購(gòu)的兩大分類

分類一：“額度”分類

1）限額以上——公開招標(biāo)、邀請(qǐng)招標(biāo)

2）限額以下——競(jìng)爭(zhēng)性談判、競(jìng)爭(zhēng)性磋商、詢價(jià)、單一來源采購(gòu)、簡(jiǎn)易采購(gòu)

分類二：“物品”分類

1）貨物

2）服務(wù)

二、堅(jiān)持兩大原則

1. 堅(jiān)持企業(yè)主體原則（分類分層）

2. 堅(jiān)持“三重一大”原則

三、組織管理

1. 監(jiān)督管理主體：財(cái)政局

2. 采購(gòu)管理第一責(zé)任人：縣屬國(guó)有企業(yè)

3. 具體責(zé)任人：國(guó)有企業(yè)采購(gòu)管理工作領(lǐng)導(dǎo)小組

四、招標(biāo)的兩大類型

1. 需招標(biāo)的項(xiàng)目規(guī)定（項(xiàng)目類型）

1）國(guó)資主導(dǎo)：國(guó)有資金投資或者國(guó)家融資

2）外援支持：國(guó)際組織或者外國(guó)政府貸款、援助資金

3）民生關(guān)聯(lián)：大型基礎(chǔ)設(shè)施、公用事業(yè)等關(guān)系社會(huì)公共利益、公眾安全的項(xiàng)目

2. 無需招標(biāo)的項(xiàng)目規(guī)定（項(xiàng)目類型）

1）特殊情形：涉及國(guó)家安全、國(guó)家秘密、搶險(xiǎn)救災(zāi)或者屬于利用扶貧資金實(shí)行以工代賑、需要使用農(nóng)民工等特殊情況，不適宜進(jìn)行招標(biāo)的項(xiàng)目

2）技術(shù)壟斷：需要采用不可替代的專利或者專有技術(shù)

3）自主能力：采購(gòu)人依法能夠自行建設(shè)、生產(chǎn)或者提供

4）延續(xù)優(yōu)勢(shì)：已通過招標(biāo)方式選定的特許經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目投資人依法能夠自行建設(shè)、生產(chǎn)或者提供

5）配套需求：需要向原中標(biāo)人采購(gòu)工程、貨物或者服務(wù)，否則將影響施工或者功能配套要求

6）政策特批：國(guó)家規(guī)定的其他特殊情形

五、采購(gòu)方式

1. 公開招標(biāo)

2. 邀請(qǐng)招標(biāo)

3. 競(jìng)爭(zhēng)性談判

4. 競(jìng)爭(zhēng)性磋商

5. 詢價(jià)

6. 單一來源采購(gòu)

7. 框架協(xié)議采購(gòu)

8. 簡(jiǎn)易采購(gòu)

9. 其他合法合規(guī)的采購(gòu)方式。

第三講：化解國(guó)企招標(biāo)采購(gòu)常見風(fēng)險(xiǎn)及防控措施——筑牢防線與穩(wěn)健前行

風(fēng)險(xiǎn)一：采購(gòu)方式違規(guī)

——應(yīng)公開招標(biāo)項(xiàng)目采用邀請(qǐng)招標(biāo)或直接采購(gòu)（“應(yīng)招未招”）

防控措施：按照相關(guān)規(guī)定，分限額以上、以下，分別采取相應(yīng)的采購(gòu)方式，做到“應(yīng)招盡招”。

風(fēng)險(xiǎn)二：決策程序風(fēng)險(xiǎn)

防控措施：組織架構(gòu)齊全，采購(gòu)領(lǐng)導(dǎo)小組、評(píng)標(biāo)委員會(huì)、詢價(jià)小組，“三重一大”事項(xiàng)

風(fēng)險(xiǎn)三：工程變更風(fēng)險(xiǎn)

——變更后的工程造價(jià)未超過合同金額10%

防控措施：建立采購(gòu)方式?jīng)Q策清單，重大變更需經(jīng)法律、審計(jì)部門會(huì)審并報(bào)上級(jí)批準(zhǔn)

風(fēng)險(xiǎn)四：需求論證不充分

——技術(shù)參數(shù)模糊導(dǎo)致投標(biāo)響應(yīng)偏離，或設(shè)置排他性條款（如指定品牌、地域業(yè)績(jī)）

防控措施：組建技術(shù)、采購(gòu)、法務(wù)聯(lián)合論證小組，引入第三方咨詢機(jī)構(gòu)驗(yàn)證需求合理性

風(fēng)險(xiǎn)五：圍標(biāo)串標(biāo)行為

——關(guān)聯(lián)企業(yè)操控報(bào)價(jià)，或“陪標(biāo)專業(yè)戶”高頻參與

防控措施：取消資格預(yù)審改用后審，開標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)隨機(jī)抽取評(píng)標(biāo)辦法版本；應(yīng)用大數(shù)據(jù)分析投標(biāo)關(guān)聯(lián)性（如股權(quán)交叉、投標(biāo)軌跡）

風(fēng)險(xiǎn)六：合同簽訂風(fēng)險(xiǎn)

——未明確質(zhì)量保修期與缺陷責(zé)任期區(qū)別，或框架協(xié)議未約定調(diào)價(jià)機(jī)制

防控措施：強(qiáng)制使用標(biāo)準(zhǔn)合同模板，專用條款需法務(wù)逐條審核，引入價(jià)格指數(shù)聯(lián)動(dòng)條款

風(fēng)險(xiǎn)七：履約監(jiān)管缺失

——中標(biāo)人轉(zhuǎn)包或降低服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，驗(yàn)收流于形式

防控措施：要求中標(biāo)人關(guān)鍵人員備案+人臉識(shí)別考勤，按節(jié)點(diǎn)提交履約保證金