通過2天的學(xué)習，使學(xué)員能夠：

1.      明確采購供應(yīng)管理的職能定位

2.      提升采購供應(yīng)人員的角色定位與認知

3.      懂得如何有效運作采購流程;

4.      理解采購成功的內(nèi)外部因素

5.      理解品類管理與需求管理的重要性

6.      掌握產(chǎn)品和服務(wù)的需求管理方法

7.      了解不同品類標準化的推進原則

8.      了解團隊中的角色分工和高績效團隊特質(zhì)

9.      了解如何優(yōu)化跨職能溝通和業(yè)務(wù)合作伙伴BP

特別收益：擁有CPSM證書人士參加培訓(xùn)可以獲得（7個/天）CPSM繼續(xù)教育學(xué)時

第一章 VUCA時代下的采購供應(yīng)管理

1.      VUCA時代俯瞰

a)      時代特點

b)     企業(yè)采購供應(yīng)面臨的挑戰(zhàn)

2.      支持企業(yè)發(fā)展與核心競爭力的戰(zhàn)略采購管理

a)      企業(yè)存在的三種目的

b)     企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與核心競爭力

3.      戰(zhàn)略采購職能對于企業(yè)經(jīng)營和利潤的影響

a)      對于企業(yè)商業(yè)利潤的影響

b)     對于企業(yè)核心競爭優(yōu)勢構(gòu)建的影響

c)      采購供應(yīng)職能的核心價值

4.      戰(zhàn)略采購管理與傳統(tǒng)采購管理的區(qū)別

a)      采購管理發(fā)展的五階段

b)     采購職能的四階進化

5.      供應(yīng)鏈下的采購供應(yīng)管理

a)      SCOR模型對于企業(yè)采購供應(yīng)管理的指導(dǎo)意義

b)     企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)供銷協(xié)同

c)      跨企業(yè)聯(lián)合規(guī)劃、預(yù)測

d)     供應(yīng)鏈四化對于企業(yè)采購管理的促動與影響

第二章 采購的流程與需求管理

1.      采購的過程及管理

a)      采購的過程分解

b)     每一采購步驟對商業(yè)結(jié)果的影響

c)      采購過程的組織者和參與者

2.      采購供應(yīng)的需求管理

a)      需求管理對于企業(yè)的貢獻

b)     收集內(nèi)部初始需求和要求的工具

c)      采購申請單應(yīng)當包含哪些內(nèi)容

3.      有形產(chǎn)品的需求管理

a)      規(guī)格的6種描述方式

b)     各自優(yōu)缺點及適用情況

c)      功能及性能描述的靈活應(yīng)用

4.      無形服務(wù)的需求管理

a)      服務(wù)需求明確的五點提示

b)     服務(wù)需求的合理性管理

5.      單一供應(yīng)與指定供應(yīng)

a)      單一供應(yīng)與唯一供應(yīng)的區(qū)別

b)     單一供應(yīng)的風險

c)      哪些情況下會出現(xiàn)單一供應(yīng)

d)     指定供應(yīng)的風險

e)      如何有效的管控指定供應(yīng)

f)       客戶指定供應(yīng)商的管理

g)     內(nèi)部推薦供應(yīng)商的管理

6.      采購品類管理

a)      采購品類劃分的方法

b)     企業(yè)常見采購品類樹

c)      采購品類管理的推進流程

d)     需求管理對于品類管理的意義

e)      不同采購品類的標準化推進方式

第三章 供應(yīng)商尋源、開發(fā)與選擇與降本增效

1. 供應(yīng)商尋源五步流程

2. 了解和分析供應(yīng)市場

a) 了解分析供應(yīng)市場的步驟、工具和方法

b) 市場競爭度、趨勢與供應(yīng)風險的分析

c) 降低和規(guī)避采購供應(yīng)風險的方法

3. 發(fā)現(xiàn)潛在供應(yīng)商

4. 單一供應(yīng)與多源供應(yīng)的利弊

5. 供應(yīng)商現(xiàn)場訪問評估

a) 訪問的時機與目的

b) 現(xiàn)場評估的關(guān)注重點

c) 跨職能團隊在現(xiàn)場評估中的分工協(xié)作

6. 供應(yīng)商評估和選擇

a) 供應(yīng)商評估選擇方針

b) 供應(yīng)商評估選擇體系

c) 服務(wù)供應(yīng)商證明人的意義

7. 正確的還是最好的？

a) 供應(yīng)商績效公式

b) 積極性的意義

c) 如何評估供應(yīng)商積極性

d) SWOT分析的應(yīng)用實踐

上海威才咨詢講師介紹： Mark Hu

專業(yè)背景：

?   現(xiàn)任某大型企業(yè)事業(yè)部供應(yīng)鏈總監(jiān)

?   曾任歐美外企采購部經(jīng)理、大型制造業(yè)上市公司采購副總監(jiān)

行業(yè)資質(zhì)：

李先生具有二十年以上的500強跨國企業(yè)工作經(jīng)驗，歷任歐美外企采購部經(jīng)理、大型制造業(yè)上市公司采購副總監(jiān)，專注于供應(yīng)鏈采購、項目管理領(lǐng)域，成本改善策略及執(zhí)行經(jīng)驗和優(yōu)秀的理念，深悉ERP應(yīng)用，實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富。擅長供應(yīng)商開發(fā)和管理、項目管理、風險與合規(guī)、戰(zhàn)略采購。授課結(jié)合供應(yīng)管理的理論和實踐，用現(xiàn)實案例和問題與學(xué)員互動，注重解決問題和學(xué)以致用，同時又能帶來先進的管理理念。

近期改善案例：

1、行業(yè)資源整合：2018年，某國資源回收項目，主導(dǎo)采購團隊把國內(nèi)行業(yè)的上下游資源整合起來，采購金額500多萬元，做成功了該出口項目。

2、供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)：2019年，為取得有競爭力的電池采購價格，主導(dǎo)采購團隊通過供應(yīng)鏈運作手段，促成業(yè)務(wù)金額近1500萬元，降本7%。

3、供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)：2020年，新能源PACK生產(chǎn)線（戶用儲能系統(tǒng)）項目采購，通過整合資源提供技術(shù)輸出和供應(yīng)鏈服務(wù)，促成銷售金額2億元左右。

4、談判：2018年，組合運用談判技能，與某知名美資上市公司的銷售技術(shù)洽談，2個小時談成了75%折扣的價格，從41.5萬美元降到31.13萬美元，70%的融資租賃。

5、降本：2019年降本超額完成事業(yè)部經(jīng)營指標，總采購額11.3億元，其中非金屬直接物料降本6.41%、工程設(shè)備降本14.63%、間采降本9.11%。

6、降本：2020年完成內(nèi)部供應(yīng)鏈協(xié)同降本項目，采購額33.6億元，降本額約1.95億元。

培訓(xùn)課程：《供應(yīng)商選擇與商務(wù)談判》、《供應(yīng)商選擇與評估與全面管理》、《采購成本分析與談判》、《項目管理》、《采購管理實務(wù)》、《新產(chǎn)品開發(fā)與采購成本控制》等

風格與特點：

李先生對采購成本分析、采購戰(zhàn)略、采購?fù)獍芾矸矫嬗卸嗄甑膶嵺`經(jīng)驗和很深的見解，尤其對采購成本分析具有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，課程中引入大量的實際項目案例，讓學(xué)員能夠開闊視野，深受啟發(fā)；獨到的見解、風趣的講授，往往贏得了學(xué)員們的一致好評

培訓(xùn)/咨詢服務(wù)的客戶：

    聯(lián)想手機，沈陽華晨寶馬，國核工程，騰訊科技，新宇航空，惠而浦，羅萊家紡，海信容聲，伊倍達電子，山特維克材料，森松化工，奧的斯電梯，飛利浦亞明，薩帕鋁熱，漢佰（南京）紡織品，江陰貝卡爾特，阿法拉伐，上海適達，通用磨坊，美卓造紙機械，艾歐史密斯，慧智科技，聯(lián)合汽車，上海英格索蘭，埃新斯新能源，惠氏營養(yǎng)品，鼎舉（上海）軟件，魏德米勒，艾默生貿(mào)易，中達電通，利樂包裝，愛克發(fā)，復(fù)盛易利達